Deal Architecture Firm
Có những cơ hội sẽ thực hiện nhanh hơn nếu doanh nghiệp có thêm một đối tác, một năng lực, một thị trường hoặc nguồn vốn phù hợp.
NPD giúp làm rõ cơ hội, đưa đúng bên vào cuộc, thiết kế cách hợp tác và điều phối quá trình để các bên đi đến một thỏa thuận có thể thực hiện.
Khi nào nên nói chuyện với NPD?
Muốn vào một thị trường mới nhưng tự xây từ đầu sẽ mất quá nhiều thời gian.
Có khách hàng hoặc hệ thống bán hàng nhưng thiếu sản phẩm, công nghệ, nguồn cung hoặc năng lực phù hợp.
Cần một đối tác hoặc nhà đầu tư có thể mang thêm thị trường, năng lực hoặc nguồn lực doanh nghiệp chưa có.
Đã biết đối tác tiềm năng nhưng chưa rõ nên tiếp cận và hợp tác theo cách nào.
Đang cân nhắc liên doanh, đầu tư hoặc mua lại nhưng chưa chắc đó có phải lựa chọn tốt nhất.
Phương pháp
NPD xem xét quy mô cơ hội, mức độ phù hợp với doanh nghiệp, nguồn lực cần có và những rủi ro chính trước khi quyết định có nên đi tiếp.
Một cơ hội hấp dẫn trên giấy chưa chắc là một cơ hội doanh nghiệp nên theo đuổi.
NPD không chỉ tìm bên có nguồn lực doanh nghiệp đang thiếu. Quan trọng hơn là làm rõ vì sao đối tác đó có lý do để tham gia và mỗi bên có thể nhận được gì khi hợp tác.
NPD làm rõ mỗi bên đóng góp gì, được gì, chịu trách nhiệm gì và các bên sẽ phối hợp ra sao.
Tùy mục tiêu và mức độ cam kết cần thiết, cấu trúc có thể là hợp tác thương mại, BCC, liên doanh, đầu tư chiến lược hoặc M&A.
Không phải cơ hội nào cũng cần một deal. Trong một số trường hợp, lựa chọn phù hợp hơn là doanh nghiệp tự làm hoặc chưa nên thực hiện.
Kinh nghiệm trước NPD
Trước khi thành lập NPD, các thành viên đã trực tiếp khởi tạo, đầu tư, điều hành và tham gia nhiều quan hệ hợp tác, dự án và giao dịch trong những vai trò khác nhau.
Các kinh nghiệm dưới đây là kinh nghiệm của founders trước NPD.
Vai trò
Khởi tạo cơ hội · Tiếp cận và thương thảo với hãng · Thành lập và triển khai doanh nghiệp
Quan hệ phân phối kết thúc vào năm 2020.
Công ty Liên doanh Than cốc Việt Trung
Vai trò
Đầu tư · Kết nối các bên · Cấu trúc liên danh · Tổ chức thực hiện
Vai trò
Phát triển cơ hội · Đầu tư · Cấu trúc và thu xếp giao dịch · Tham gia sau đầu tư
Vai trò
Đầu tư · Cấu trúc pháp nhân dự án · Kết nối các bên · Thu xếp giao dịch
Năm 2015, tiếp tục thu xếp giao dịch chuyển nhượng công ty cho Vinaconex.
NPD hôm nay
NPD không đầu tư chỉ để nắm giữ tài sản tài chính. Các khoản đầu tư được lựa chọn khi NPD nhìn thấy hai khả năng: đồng hành trực tiếp cùng doanh nghiệp được đầu tư và tạo thêm năng lực có thể bổ sung cho khách hàng của NPD khi phù hợp.
Việc sử dụng các năng lực này luôn tùy thuộc vào nhu cầu và lựa chọn của từng khách hàng.
NPD đầu tư vào Digilife với vai trò cổ đông chiến lược. Digilife bổ sung năng lực về truyền thông và tiếp cận khách hàng — một trong những mắt xích nhiều doanh nghiệp cần khi đưa sản phẩm, dự án hoặc một hướng kinh doanh mới ra thị trường.
NPD trực tiếp đầu tư vào Teammate AI, nền tảng ứng dụng AI trong sản xuất nội dung hình ảnh và video. Khoản đầu tư giúp NPD tiếp cận sâu hơn với các năng lực công nghệ mới có thể được ứng dụng vào hoạt động marketing, nội dung và thương mại hóa khi phù hợp với bài toán của khách hàng.
Bên cạnh các khoản đầu tư, NPD chủ động xây dựng quan hệ với những doanh nghiệp có năng lực bổ sung. Đây vừa là những quan hệ hợp tác của chính NPD, vừa giúp mở rộng lựa chọn nguồn lực khi một cơ hội của khách hàng cần đến chuyên môn phù hợp.
Đối tác trong lĩnh vực tư vấn phát triển và thương mại hóa dự án bất động sản. NPD và Gidev phối hợp trên những cơ hội cần kết hợp thêm năng lực về đối tác, công nghệ, truyền thông hoặc nguồn lực phát triển dự án.
Đối tác có kinh nghiệm trong truyền thông, loyalty và các giải pháp kết nối doanh nghiệp với khách hàng. NPD phối hợp với Media One trong những cơ hội phù hợp với năng lực của hai bên.
NPD không mặc định đưa các công ty mình đầu tư hoặc đối tác chiến lược vào một mandate. Việc lựa chọn nguồn lực phải bắt đầu từ nhu cầu và lợi ích của khách hàng.
Leadership Team
Chairman & Lead Deal Architect
Tập trung vào khởi tạo cơ hội, quan hệ chiến lược, tiếp cận người có quyền quyết định, cấu trúc thương vụ và thương lượng giữa các bên.
Managing Partner & Lead Scale Architect
Tập trung vào mô hình kinh doanh, năng lực vận hành và tổ chức cần thiết để doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô một cách kiểm soát.
Khi một thương vụ cần chuyên môn pháp lý, thuế, tài chính, thẩm định hoặc chuyên môn ngành, NPD làm việc cùng các đơn vị phù hợp.
NPD giữ vai trò thiết kế và điều phối tổng thể trong phạm vi được giao.